定位

《定位》一书是由美国营销专家艾・里斯和特劳特共同撰写的，提出了一种新的营销思维方法。该书从竞争对手出发，在顾客头脑里占据优势位置，并提出了一些实例和原则。

要点

1. 定位的基本方法不是创造出新的、不同的东西，而是改变人们头脑里早已存在的东西，把那些早已存在的联系重新连接到一起。
2. 一般人可以接受别人说一些他们一无所知的事情。但是，他们无法接受别人说他们是错的。改变心智是通往广告灾难之路。
3. 定位是要在顾客的头脑里，而不是其他地方。
4. 事实无关紧要，重要的是人们的感受。
5. 名字的选择，有些矛盾。
6. 定位的三个重点：
   • 定位首先是从竞争对手出发，不是从自己出发。
   • 定位是要在顾客头脑里占据优势位置。
   • 定位是要在顾客的头脑里，而不是其他地方。